今天你去麦当劳购买套餐里面都会搭配一杯饮料,但可选的单品却非常少。原因在于他设置了主次产品捆绑销售的机制,增强了产品的属性。当改变新的盈利模式的时候必须要进行创新式的重构。不断试错累计新领域经验,因为新的业态正在重构,盈利模式在重构,我们的人力在上涨,市场费用在上涨,顾客采购的单价在下降。

为什么现在生意越来越难做了,我们可以追溯2014年的风口是O2O,2015年的风口是互联网金融,2016年的风口是共享单车,2017年的风口是人工智能,2018年的风口是新能源汽车,2019年的风口是5G,2020年的风口是芯片,由此推断2021年的风口是5G推动下的大健康或是私域流量的共享。是否能顺势而为,才是破局的关键。传统的企业经营产品,未来的企业经营人群。传统的企业物以类聚,未来的企业人以群分。经营产品让你的公司赚钱,经营人群让你的公司值钱。那生意究竟该怎么做呢,其实就在于自有的流量池形成互联互通的壁垒,拿内容与知识和平台进行兑换。市场不是没有需求,只是需要你个人快速做到精细化运营。

私域流量的运营不是让你增加几个客人,这是对私域流量存在的误解。目的是要优化多少客人,因为我增加500个新客人,那我势必要放弃很多没能与我产生关联的客人,我要增加多少个新店,我要进多少客人,我需要对我们的存量进行保护性的开发,降低客单价。2021年内需消费一定是非常大的产业爆发,私域互联网会是下一个风口。目前核心公司却不到10家,这可能是5年一次的大风口。在资本市场上有这样的一个定律,每一年会有一个小风口,核心涨幅三倍,每5年有一个大风口,核心龙头10倍涨幅起步。在中国历史上总共有三次5年大风口,第一次中国城镇化浪潮,代表行业是地产、基建和家电。当时的万科、美的、格力涨幅都是20倍起步。第二波中国互联网快速崛起,代表行业是电商、互联网金融等。第三波中国核心资产崛起,代表行业是白酒,医药,消费等。在风口来临之际,一定要具备严格的技术壁垒和行业空间,这两大核心要素才是高端制造大牛的诞生地。

生意的本质:流量+产品+价格+服务要把这八个字做好的确不容易,我们通过零售、团购、线上APP来做运营,行业的迭代倒逼产业化转型升级,原来我们靠低价售卖产品,你会发现你的盈利点越来越低,因为你需要高毛利的产业了,没有毛利你很快就会被同业内部优化掉,最终被市场所淘汰。格力董明珠曾做过4次直播,第一次卖货22万,最后一次卖到了几十个亿,这其中的奥秘是前三次都选择了公域流量,而最后一次选择了私域流量,所以说未来的竞争会在私域流量上体现。