近年来,伴随着年轻消费群体的崛起,小家电市场规模快速增长,喜欢悦己式消费的90后与00后已成为名副其实的消费主力军,TA们对产品的要求也从单一的功能延伸到设计颜值、体验感等方面,年轻消费者正在重新定义消费市场。

而被定义为“新设计优质生活品牌”的「几素JISULIFE」稳稳抓住了这个契机,在几年前从USB手持小风扇这个细分品类切入消费电子产品市场,仅用5年多时间,就在全渠道占据一席之地,长期位列天猫USB手持小风扇第一。

目前,几素JISULIFE的品类除了主打的USB小风扇,还拓展至USB加湿器、智能热水袋、发热围巾、自动洗手液机等适用于不同生活场景的产品。在渠道侧,线上几素主要通过天猫、京东、拼多多、amazon、Shopee等国内外电商渠道;线下则入驻了如Costco、盒马、顺电、永辉等连锁商超渠道,综合年增长超100。

能获得如此傲人的成绩,几素JISULIFE除了抓住了时机,更主要是依靠着其背后完善的“研发+生产+销售”全链路优势,这也支撑其向更多品类拓展。与此同时,几素JISULIFE也在不断思考如何让产品在「个人」与「生活」之间达到最舒适的状态。

单点突破,做细分品类下的领导者

我国作为智能制造、家电制造大国,2020年中国小家电市场规模就达到4536亿元,2012-2020八年间复合增长率高达13.3。由此可见小家电产品在国内市场的潜力。

而早在2016年,这一市场规模就已经达到了3539亿元。也正是在这一时期,几素JISULIFE品牌正式成立,此后便瞄准了USB小风扇这一赛道,不断深耕、不断迭代其小风扇系列产品。

相较于传统大家电品牌的落地风扇,USB小风扇品类拥有天然的产品优势:规避了大家电的红海竞争、客单价较低、研发成本低、仓储成本低等等。但这些优势同时也拉低了行业门槛,这意味着将会有更多的商家涌入这个赛道,是机遇,更是挑战。如何借助行业优势迅速突围,这需要“天时、地利、人和”三者缺一不可。

据公开资料显示,几素JISULIFE创立于被称为科技创新之都的深圳,这座城市在产品创新与供应链上具备强大的资源优势。另外值得一提的是,拥有工业设计基因的几素JISULIFE的初创团队,其成员大多是有着10年以上经验的工业设计师,多年服务于华为、oppo等大型企业,熟悉手机、消费电子3C行业的产品设计与开发。所以在短短4年间,几素JISULIFE才能迅速打造产品研发-生产-销售这一闭环,并及时对市场及用户反馈做出反应,奠定增长飞轮。

2018年,几素JISULIFE正式推出第一款主打长续航的USB手持风扇-F2,其过硬的品质及简约的外观一度受到消费者追捧,上线半年内便交出漂亮销售数据。

尝到“甜头”之后,几素在2019年-2021年期间针对家居、办公、出行三大生活场景,接连推出多款USB小风扇,包括迷你、手持、挂脖、桌面、吊扇等多个系列产品。其中最受欢迎的是一款集小风扇、充电宝、手电筒三合一的多功能小风扇-F8。

2020年4月,几素F8多功能小熊风扇首次登入李佳琦直播间,上架开卖仅10秒就卖出8万件,直播累计销量突破10万件,成为直播间当晚最受欢迎的产品之一。此后仅过去一个月,5月份几素小风扇返场李佳琦直播间,仅15分钟就将15万件库存售空,中途还补货3次均被秒抢,当晚商品成交量超18万件,刷新了USB小风扇直播带货纪录。

2021年夏天,在网友的呼吁下,几素小风扇又接连多次登入李佳琦直播间,短短几个月内全渠道累计销售突破200万件。这从侧面说明,几素小风扇的走红,并非单存依靠头部主播影响力,能让用户买单的,还是最根本的产品力。

稳扎稳打,推动布局全渠道全场景

稳定的销售渠道一直是品牌商家的“必争之地”,前有加多宝与王老吉在渠道商上的争夺,现有元气森林与老牌饮料巨头之间在终端货架上的对抗,这都是近两年的经典案例。由此可见,想要建立品牌护城河,拓展维护销售渠道很重要。

几素品牌自成立初就定义为全球化的创新企业,致力于提供善解人意的产品和服务,让全球年轻人享受更好的品质生活。所以在销售渠道的选择上,几素一直稳扎稳打,逐步实现品牌蓝图。

据相关消息报道,几素在线上已经覆盖天猫、京东、亚马逊等国内外7大主流电商平台,TO-C、TO-B双端发力;线下则全面布局大型商超和精选买手店,已逐步推进入驻永辉、盒马、顺电40多家门店;同步进入小米有品、网易严选、考拉海购等5个精选平台。抢占国内市场的同时,几素的产品还出口到了韩国、日本、新加坡等20多个国家,旗下多件商品在海外市场热销。在全渠道渗透的品牌战略之下,几素服务用户已经超1000万,今年年底预计将达到1500万。

得益于线上线下全渠道布局的模式,几素让消费者在决策过程中实现线上线下自由切换,通过对产品和服务的组合,增强消费体验感,匹配多类型的消费场景,打造全新消费体验。

坚持以人为本,驱动品牌传播升级

产品研发、渠道开发不断精进之外,品牌营销上,几素也动作不断,为抓住新兴消费群体而发力。据几素品牌合伙人陈亮介绍,自2019年以来,几素JISULIFE就开始精准聚焦年轻用户人群,并根据目标用户的痛点生产一系列走心、真实的营销内容,并尝试投放不同的社交平台。

除了传统的微博、微信,以及近年新兴的抖音、小红书等平台,几素JISULIFE重点打造“KOL+内容+软广”的内容营销模式,在内容上,围绕用户真实痛点,针对不同的产品,匹配不同的营销策略。

截至目前,在小红书上搜索“几素”,可以查询到官方账号粉丝达3W+;几素小风扇话题阅读量超60万,相关笔记超3万篇,大多数为真实的产品体验分享,其中不乏多篇过千赞的爆文,并已初步沉淀形成一定内容规模。

在微信、微博端,除了最基本的官方自媒体运营外,几素在品牌跨界营销上也在不断尝试。2020年8月,几素、韩后、汉口二厂3个品牌跨界联手,合力打造夏日限定礼盒,为炎炎夏日注入鲜活力;2021年1月,几素再次牵头,携手国民小家电品牌九阳、新生代个人护理电器品牌小适,共同推出牛年限定联名礼盒;2021年6月,几素与美国知名防晒品牌Banana Boat 香蕉船合作,推出“夏日FUN风礼盒”,一时间受到众多粉丝追捧。

一系列的主题营销活动,不仅沉淀了品牌amp;用户内容,还扩大了品牌声量,进一步实现用户圈层的突破,触达到了更多目标人群,进一步推动了品牌传播升级。

近期,腾讯「域见超新星」TOP100品牌名单正式出炉,几素JISULIFE品牌也位列其中,被评选为极具领跑潜力的TOP100超新星品牌,这进一步肯定了近两年几素在品牌声量、产品价值等方面的成长。

几素的成功,可以说赢在了专注,专注用户需求的挖掘、专注产品品质的把控、专注销售渠道的深耕,多方面的专注才形成了现如今的品牌护城河。

据悉,这个秋冬季几素还将会推出一系列秋冬新品,既有能发热保暖还时尚百搭的围巾,也有全新升级加湿器,力求不断给用户带来便携与品质并行的新产品,在消费类电子产品这一细分市场里,找到不断发展的新机遇。