“卖爆了!”5月6日，会员电商云集的杭州总部办公室中，传出了这样一声欢呼。这天，一款叫作U-NURSE(尤娜丝)的卫生巾首发上线云集，18分钟销量突破10000盒，不到2小时销量破50000盒，不到4小时现货全部售罄。和一般卫生巾品牌不同，U-NURSE主打医护级认证，且为云集和百亚联合孵化的品牌，专为云集女性会员定制，一经上线便广受好评。

围绕会员需求完善生态服务链

“疫情提高了人们对于健康的关注和追求。云集95%的用户都是女性用户，她们需要更健康的女性姨妈期服务。”云集相关负责人表示，出于对女性消费者需求的洞察，云集联合全国极少数具备生产医护级认证产品的生产企业百亚工厂，孵化了U-NURSE这一品牌。

“目前市场上可以拿到医护级认证的卫生巾仅占2%，U-NURSE就是其中之一。它的抑菌率达99%，可以充分呵护女性经期生态健康。”云集相关负责人表示，当前，卫生巾消费需求正在走向细分化、多元化发展，因为切中女性会员健康痛点，U-NURSE在会员群体中激发了抢购风潮。这离不开双方团队半年多的研发和沟通，不断依据用户的需求打磨产品。

这并不是云集第一次围绕会员需求“定制”产品，完善生态服务链。从2018年开始，云集就联合生态链企业彼丽等，推出了多种契合用户需求的产品。如彼丽的艾草足贴解决了用户湿气重的问题，仅2018年，该足贴产品在云集上就销售近2亿元，目前仍在持续热销。

极致精选打造差异化供应链

为用户“定制”产品的背后，其实是云集为打造差异化供应链的努力。其CFO陈晨在接受采访时表示：“从长远看，打造差异化的供应链才是更稳固的护城河。”

这意味着，一方面，云集要通过“极致精选”，为用户筛选更有吸引力的产品，另一方面，云集也要深度参与到产业链中，联合国内优质企业，从源头上为用户独家定制产品。

“超品计划”就承担了这样的职责。2019年，云集正式对外发布超品计划，将以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链，目前已孵化出萤火虫、百斯腾、山里仁等多个爆款品牌。此次和百亚的合作，就是云集超品计划的一部分。

百亚股份董事长冯永林在发布会上致辞

百亚股份董事长冯永林对超品计划表示认可：“百亚多年来专注为消费者提供高质量、有竞争力的卫生用品和全方位服务，云集则致力于不断优化供应链，为消费者获得更美好的生活，双方拥有共同的愿景。双方半年多的深入调研，共同研发，孵化了我们的医护级认证卫生巾U-NURSE品牌。”

“依托超品计划，云集得以打造新品牌、新产品，满足用户新需求。同时，差异化的供应链，也将增强用户对于云集的认可度。”云集相关负责人表示。

此前，云集还和快消品综合运营服务商广州众上投资控股集团开启合作，双方共同投资成立合资公司——杭州华集品牌营销管理有限公司，为中国消费者提供更加差异化的独特快消品。作为一家会员电商平台，五岁的云集正在不断升级迭代，服务中国家庭的消费升级。