今年以来，受新冠肺炎疫情影响，我国外贸发展面临前所未有的挑战。仅3月份，几家外贸大厂相继关停。其中包括建厂已经28年的泛达玩具、拥有4000多名员工的佳禾电子。

疫情给外贸企业带来的挑战和风险

3月份，做纺织出口15年之久的张总面临巨大压力，取消订单的邮件纷至沓来。“疫情”黑天鹅对外贸行业的持续影响，让张总陷入了沉痛的反思。究竟自己常年坚持的传统外贸打法：依靠广交会带来的大批订单模式是否需要转变。

作为外贸行业晴雨表的“广交会”是外贸人一年一度的盛会，而今年的外贸人苦苦等待、充满焦虑。“广交会“也不得不迎来了它的第一次转型。为全力以赴稳外贸，6月15日至24日，作为外贸行业盛会的第127届广交会，也是首届“云上”广交会如期举办。广交会的参会外贸企业“上云”，是拥抱数字化的一次全新尝试。

广交会的网上展厅和3D、VR技术，让张总这些“老广交“们遇上了”新鲜玩法“，“此前我们没有直接做过电商和直播营销”，张总表示，”公司已经通过网上营销培训，进行了20场的录播彩排。广交会期间将按照不同品类特色，进行超过100场直播营销。“

如今，像张总这样的“老广交“们纷纷感受了外贸转型的机遇和挑战。

然而，在2008年，就有一家企业早早发现了线上营销这一趋势，并技术先行、12年持续深耕，这就是瑞诺国际。

瑞诺国际总经理郑毅接受爱奇艺专访

谈到创办瑞诺国际的初衷，“过去，靠线下广交会促成大额订单的外贸人不在少数，长久养成的路径依赖让中国工厂变革之路充满问号。在“订单-交付“模式下，外贸人都是”老外让生产什么就生产什么“，只管生产不懂销售营销的工厂不在少数。“瑞诺国际总经理郑毅如是说。

“我走访过1000多家制造工厂，发现我国制造业普遍存在一个问题：产品原本在国际市场上很有竞争力，但由于企业缺乏人才和出口渠道，产品出口只能依靠外贸公司，致使产品优势和价格优势体现不出来。如果能为这些企业提供线上一站式营销服务，帮助企业与外商建立直接高频对话，就可以尽早带来制造工厂实质的效益提升。 “

针对这一现状，瑞诺国际通过设计符合外商审美习惯的网站，第一时间吸引外商注意力，通过国外的搜索引擎、社交媒体营销等多种海外营销方式，让企业持续获得外商关注，进而引导外商主动咨询、下单。后续项目小组还会对推广效果进行数据分析，制定下一步的营销策略，帮助企业科学决策。

在为制造企业提供服务的过程中，瑞诺国际发现，很多企业即使获得了询盘，却由于不熟悉外贸业务流程，缺乏与外商沟通洽谈的技巧，导致成交率低。为进一步让中国工厂完成由“输血”到“造血”，帮助工厂逐步打造自有团队，全面提升外贸团队整体素质，瑞诺国际集合十余年丰富外贸行业经验、海外营销经验的外贸专家团队，推出在线学习平台“新顾问“，让人才驱动企业成长。

今年受疫情影响，外贸企业走的比较艰难。特殊时期，作为一家专注于服务外贸行业的企业，瑞诺国际深知肩负的责任，为降低疫情对外贸经济的影响，瑞诺国际旗下外贸在线培训平台——新顾问量身定制了系列直播课程，内容涵盖跨境电商、外贸客户开发、海外营销等方面，线上直播课的参与企业反响强烈，既提升了外贸从业者的专业技能，也提振了外贸企业的信心。

响贝、新顾问，以及即将重磅升级的跨境电商独立站——鸣螺，每一次产品创新迭代的背后，凝结的是全体瑞诺人的智慧和心血，彰显的是全体瑞诺人精益求精、成就客户的理念和态度。

当今，全球的外贸形势以及外贸营销环境发生了剧烈变动，国家“一带一路”战略的提出，跨境电商的火热，“互联网+”的不断深化等，种种新事物、新变化对于外贸企业是挑战更是机遇。

在德国提出“工业4.0”，中国提出 “中国制造2025”之后，工业互联网开启新的时代浪潮。借助“新基建”的东风，“企业上云”加速拓展，新一代“技术-经济范式”宏图待启。未来，瑞诺国际将助力更多中国企业腾”云“而上，帮助更多中小企业走出国门，网通世界。