随着5G时代的来临和消费主体的不断年轻化，越来越多品牌都在力求升级，希望以更加鲜明的品牌价值和新颖的营销内容，满足日益个性化、品质化的消费需求。2019年，全球知名舒适鞋履品牌COZY STEPS，以回归本真的探索者姿态，紧紧围绕消费者，通过打造LAB店、跨界NASA、空间站快闪，以及一系列口碑式、多样化的营销渠道，在品牌突围和形象全面升级的征程中获得了市场的广泛认同，也为行业营销带来了诸多积极启示。

打造LAB，体验式零售深化品牌情感认同

以90后甚至00后为代表的年轻一代逐渐成为当前及未来5-10年消费市场的主力军，他们的消费行为深受个性、多元的价值观影响，不再是传统的“注意--兴趣-欲望-记忆-行动”模式，而是表现出强烈的认同感和参与感，主动分享扩散。品牌若想赢得年轻消费群体的关注，就必须以他们喜欢的方式与之建立有效沟通，达成长期共鸣。

2019年7月，COZY STEPS率先在西安布局COZY STEPS LAB店，主打“真我”生活，以极具艺术和未来感的美学精神，高颜值、个性化的独立设计产品，为消费者塑造一个自在舒适的沉浸式体验空间。追求时尚的年轻人不仅可以在这里自主选择精致单品，还能与伙伴互动交流。

借助LAB店的落地，COZY STEPS突破了纯粹售卖商品的传统零售模式，转变成深耕质量、注重体验分享的社交空间，与消费者建立起亲密的价值和情感共识。

（COZY STEPS LAB西安金地店）

深度跨界NASA，强化品牌硬核实力

跨界作为众多品牌热衷的一种营销手段，绝非两个logo的生硬叠加或资源置换，核心在于挖掘合作双方的共通之处，凭借精神层面的深度契合来支撑内容的不断输出，实现1+1＞2的影响力。

2019年适逢人类登月50周年，在这个极具纪念意义的年份，COZY STEPS与NASA跨界合作，推出了颜值与实力兼备的登月纪念款雪地靴。无论是潮酷的真途系列，还是机能风满满的漫步系列，都将经典太空元素和NASA标志，与COZY STEPS品牌的创新性设计完美融合。

外型时髦不乏科幻感，性能优越充满科技实力，尤其是真途系列的自动旋转纽扣设计，替代传统鞋带，全凭一个按钮调节松紧和包裹性，可谓将科技元素应用于出行装备的出色代表。

（COZY STEPS 2019 NASA联名款漫步系列雪地靴）

12月初，联名热潮再度升级，COZY STEPS以“敢尝试·趣发现”为主题，分别在重庆和西安两座城市接连举办了持续一周的线下快闪，直接将NASA超级空间站搬进潮人聚集的商场。空间站内，太空舱、探月车、宇航服等宇宙元素一一呈现，环形山清晰可辨的月球图像背景则给人一种亲临月球表面的震撼力。

（COZY STEPS×NASA超级空间站）

太空和智能等新鲜元素的加入确实能够增加活动的话题与曝光度，但COZY STEPS更为看重的是，让消费者切身体验太空失重感、感受登月的伟大、触摸星际探秘所需要的科研实力。新奇有趣的场景和互动令消费者更加沉浸和投入，与品牌建立起有温度的沟通与情感共振。

传播玩法升级 凸显品牌形象年轻态

互联网的高速发展和自媒体平台的层出不穷，深刻影响着传播语境的变迁，我们所处的时代可说“处处皆入口，时时在传播”，人人既是消费者，也是“广告人”。

NASA联名款上市后，COZY STEPS拓宽了传播渠道，小红书博主纷纷为COZY STEPS与NASA联名款进行种草，垂直类电商识货APP也对真途及漫步两个系列的鞋款进行了硬核测评，哔哩哔哩UP主在短片中进行推荐，抖音舞蹈红人穿着COZYSTEPS与NASA联名款鞋子跳起了太空步。

在国内有较高名气的 “丹麦天使”率先体验了本次联名款产品，并发布在自己的官方INS平台。重庆和西安线下活动期间，当地的小红书KOL纷纷前去探店，赋予活动强大的人格魅力与时尚属性。

（图片来自@Niki君）

互联网时代，品牌如何突围，穿透严重泛滥的信息和噪音，发出强有力的品牌信息，是当下每一个品牌在做营销时不得不认真思考的课题。

COZY STEPS的一系列组合打法，在建立口碑的同时，以更加柔软的方式传递品牌价值和内涵，使品牌形象生动化、年轻化，实现了与年轻消费者的心理共鸣。

综上所述，COZY STEPS 2019年的营销玩法，在洞察年轻群体消费心理的基础上，一方面保持产品一向的高水准，另一方面主动谋求更新迭代，加入当下潮流元素，并借助新兴传播途径，打造有趣好玩的传播矩阵，带来不少惊喜。如此既满足了消费者诉求，也实现了品牌的突围与升级。