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从场馆开始...创业好项目:嘉友圈体育平台

作者: 编辑 来源:互联网 发布时间:2016-12-15

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  我们本期就要来说一个从实体走向线上的体育生态平台的创业故事,故事的主角是:嘉友圈!

  什么是嘉友?在创始人可嘉看来,嘉友就是虽然有工作和家庭的各种负担,但是经常在业余时间投入运动健身与挑战的人群!而嘉友圈app,就是汇聚嘉友圈的一个平台!

  体育运动市场是近期投资市场的热门话题,据前瞻产业研究院《中国体育产业投资分析报告》的分析报告指出,预计到2025年体育产业在我国的市场规模将会达到5万亿元,并且,中国的体育产业市场具有巨大的发展潜力——体育产业市场规模即便达到5万亿,仍旧不足GDP总值的2%,与美国的3%相比,还有非常之大的差距。而且,鉴于体育消费在拉动经济方面的重要地位,如今已经吸引了不少资本进入我国体育产业。

  另外,在体育产业政策46号文件提出以后,5万亿的体量已经刺激了投资者的信心。先后有中超、佳兆业等成立规模近百亿的产业基金,用于其自身在体育产业内的布局,产业投资规模的记录在不断刷新。嘉友圈馆迷互通体育生态平台,就在这样的大潮中,找到了属于自己的细分空间:通过运动场馆的运营优化,来加强运动场馆的运动健身体验,让更多的运动人群走进室内场馆。

  “羽毛球是个通勤运动”?

  这是一个很少提出使用的专有名词吗?第一次见到可嘉,他就不停的冒出这个词汇 “工作日的晚间,羽毛球馆的生意会比节假日更好,而很多大城市的运动迷,甚至会利用午休的时间到附近的羽毛球馆‘过把瘾’。你看,无须担心下雨还是晴天,只要下了班,就可以开展活动,相反,越是节假日,我们不越是想着‘出去玩’么?”

  这么一来,确实啊!现在城市的羽毛球馆都是室内的,随时去都可以健身,而且还有一帮子球友,反而,一放假,大家不都抢着出城么?这样的话,每个工作日都可以去运动场馆运动健身,羽毛球确实是名副其实的“通勤运动”!

  

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  (可嘉羽毛球俱乐部,嘉友圈体育生态平台创始人:可嘉)

  市场在呼唤

  对于羽毛球市场来说,据中国艾瑞咨询的报告,羽毛球的全民参与度为35%,要打造的,则是为运动场馆和运动人群提供更优沟通的社交平台。

  来自湖南宁乡的可嘉羽毛球馆馆长-可嘉本人的观点认为:近几年,运动场馆苦于运营有效性的缺乏,导致开一个、亏一个;而在另外一段,运动人群苦于找不到更佳的情境式运动体验,而仅仅依靠在线的app是不能解决体验式消费的......

  嘉友圈平台从这两方面入手,对运动场馆提供更佳运营、活动、资源整合方案提高盈利,对运动人群提供更生动的运动消费体验。

  

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  (2016年“红牛杯”羽林争霸全国羽毛球比赛在宁乡可嘉羽毛球馆进行选拔赛的冠军队剪影)

  你也遇到这样的问题?

  场景1:运动场馆经营者A

  A君投200万,硬件齐,聘了员工,但人气无,运营不专业,只是自己喜欢,就一腔热血开始场馆运营。不过,运营了一个月之后,发现人群稀少,客户抱怨自己的场馆服务质量差,还有更多的运动爱好者连自己的场馆情况都不了解。无奈,只能采取最粗暴的促销:减价!但是这样以来,场馆的回本之路遥遥无期了...

  场景2:去运动场馆健身的人群

  C君喜羽毛球,身边没人喜欢,加q群要看人脸色,打不好没人陪,充值是几百上千、没伴,重点是无教、无人带。就这样坚持了一个星期,羽毛球再也不是C君的菜了,到单位组织羽毛球比赛的时候,也只是过来凑凑数罢了......

  嘉友圈手机app是这样解决的?

  对于A君,嘉友圈有成熟运营模式,通过免费、收费、代运营帮助球馆运营、推广,提高经济效益;

  对于C君,嘉友圈有活动和各类会员运作方式,来球馆就可以打球,级别可以一直上升,每天都有更强运动参与体验,让运动人群每天都能体验到不凡!

  看看嘉友圈的生意经:

  体育市场很大,但是体育市场的变现能力却很差。投资几百上千万的体育场馆,往往因为运营能力差而导致利润率低,回本漫长,场馆运动人群的运动体验也很不好。

  我们有个实体球馆,通过积累和研究,通过多样化的经营模式和平台策略,建立了互联网化平台来帮体育场馆提高盈利,助运动人群提高情景式体验。

  现在我们团队已见雏形,场馆端完成可行性调查和论证,正在规范加盟措施和网点布局,运动人群端的手机应用已经完成初步开发。可以马上进行轻资产化复制推广工作。

  嘉友圈具体在干什么呢?

  嘉友圈app,实现运动人群在线的学习、分享、购物和交流,是以后嘉友圈平台面对消费者群体的重要平台,最大特点是我们的内容大部分都是针对线下活动、普通消费者而开发。嘉友圈app不论是ios还是安卓端,都已经上线各大平台,苹果应用商店和百度手机助手、腾讯手机应用宝等国内大型手机应用商店都已经上架,可以正常下载。

  嘉盟app,让各地的运动场馆可以通过面对面和网络自主加入到嘉友圈平台,有免费、付费、代运营三种合作形式,加入后即可以共享各类推广资源、运营辅助等付费和免费的平台服务。这一部分的平台,可嘉表示正在研发制定中。

  

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  (可嘉羽毛球馆内的“标配”项目,“嘉友羽毛球免费公开课”,几乎每天开展,吸引着一批有一批羽毛球爱好者进入球馆开展运动)

  平台怎么运营呢?

  (创始人可嘉在向湖南电视台公共频道《创业英雄》栏目展示特有的移动端功能)

  针对运动场馆:

  嘉友圈将有各类运营物料和运营工具的免费与付费提供;

  

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  (不断举行的小型比赛,让可嘉球馆的气氛活跃非常)

  针对运动人群:

  嘉友圈将通过运动类电商 活动赞助与广告收入 共享经济等来获得平台收益。

  对比市场上已经成型的运动类app,嘉友圈有哪些不同呢?

  首先,体育运动是强体验活动,面对面的体验最佳,所以,嘉友圈的重点是合作球馆的活动结合,甚至包括用云端团队来辅助各地运动场馆的活动开展,这样,也盘活了优势地区的教练与专业资源;

  “所以,盘活场馆和运动人群的共同体验,才是嘉友圈体育生态平台需要解决的重点”,可嘉说道。

  其次,嘉友圈现在已经有了一整套的运动迷养成体系,经过一年多的实践与总结,嘉友圈的“嘉友免费羽毛球公开课” “嘉友羽毛球分级赛” “嘉友羽毛球积分赛” “嘉峰对决-高手对决”等成型的常规比赛活动,已经成为了嘉友圈实体球馆“可嘉羽毛球俱乐部”的每日常被项目,已经获得了非常大的成功。“我们希望能够将大家都喜欢的活动,特别是初学者能够提高羽毛球兴趣、享受羽毛球运动的活动,推广出去,形成地区性甚至全国性的业余爱好者比赛与活动体系,毕竟,我们就是针对消费级市场来努力的”,创始人可嘉说到。

  

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  (嘉友圈app的界面)

  未来有什么打算?

  嘉友圈体育生态平台希望在前期通过各类赛事的承办和组织,以及和运动场馆合作的线下俱乐部来达到盈利,后期,则主要将工作重点放在运动场馆的活动运营与运动爱好者的体验优化上!

  嘉友圈的官方网站:http://kejiame.cn;

  嘉友圈ios下载,直接在app store搜索“嘉友圈”;

  嘉友圈安卓版,直接在各大安卓应用商店搜索“嘉友圈”,也可以点击这里进入下载页:http://www.kejiame.cn/jiayouquan/。

  “现在的嘉友圈app已经可以购买可嘉球馆的打球卡、羽毛球运动类商品、健康营养补充类商品,而且,已经实现了在app内部的,可嘉羽毛球馆1号场地业余比赛直播、嘉友社区、有奖签到、嘉友圈各类线下活动花絮、嘉友羽毛球公开课/积分赛/分级赛等活动的报名/排名......可以说,嘉友圈正在不断努力线下,希望在线下给嘉友们带来更强体验,我们的口号是:可嘉可嘉,我们最嘉!” 对于现阶段的发展,可嘉补充到。

  其实作为嘉友圈,并不需要占领全国的市场,哪怕只有几个城市,也可以做到盈利,”深耕线上线下体验相结合的消费体验“ 将成为嘉友圈下一步发展的重点。

  体育运动市场的情况确实如可嘉所说,在线无法满足运动迷的需求,而线下更加无法做到更深度的面对面体验,真心祝福嘉友圈体育平台能够在“加强运动迷的运动体验”上走得更深、走得更好!

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