新式茶饮的竞争已经步入了下半场，存量市场的见顶，让品牌急于寻找新的增量，以试图解决市场竞争带来种种消耗。

　　事实也正是如此，2020年新式茶饮的热词非“市场下沉”莫属了。有桃饮料厂等子品牌在二三线城市的出现恰恰说明了新增量市场的争夺已经刻不容缓了。

　　存量市场见顶 ，有桃饮料厂 下沉市场寻找“增量”

　　不可否认，有桃饮料厂的母品牌HEY YOGURT有桃酸奶自诞生之日起就瞄准了一二线城市的市场空间，踩着消费升级的东风，HEY YOGURT有桃酸奶在一二线城市如鱼得水，实现了爆发式增长。

　　然而整个茶饮市场的竞争状态也趋于白热化，市场规模直逼千亿元的新式茶饮，由于整个行业准入门槛较低，已从蓝海市场过渡到红海市场，这也就不可避免的导致一二线市场需求的饱和，存量市场见顶。

　　面对这种市场困境，拼多多给出了答案，天猫、京东的极力下沉战略也表面了低线级市场巨大的消费升级潜力已经无需置疑。原因在于，伴随着人口回流，一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，其他用户的消费升级意识开始觉醒，下沉市场发展因此提速。

　　这一套市场洞察套用到新茶饮赛道上依然适用，当机立断的HEY YOGURT有桃酸奶创建子品牌有桃饮料厂，贯彻市场下沉策略，紧抓低线城市和非CBD的线上用户。可以断言，2020年像有桃饮料厂这样的模式将会成为行业的主流。

　　新茶饮的“ 新消费 时代” ， 从“ 超前 ”来到“ 节源 ”

　　如果在2020年前你说超前消费是种错误，你得到的否定声会是大部分吧?但是站在2020年这个历史的“拐点”，你会发现：今年的消费模式已经被疫情潜移默化地改变了。消费者开始不愿意为过高的品牌溢价“买单”，更多人走出了“超前的消费主义陷阱”，从而注重追求消费的体验，消费特征表现为去品牌化的理性消费。

　　通俗的讲，很多年轻人开始追求简约、共享的消费主义，不再为10元的奶茶多付10元的“品牌附加值”了。未来，我国一二线城市的消费势必会朝向简约、环保、质感平价消费前进。

　　从这个角度来去理解有桃饮料厂的下沉，不难发现，低线城市的消费品市场基数大、增速快，蕴含的巨大潜力和机遇。这是有桃饮料厂愿意下沉的关键原因，三四线城市正在朝着一二线曾经的消费路径迈进。

　　从有桃饮料厂的菜单结构来看，有桃饮料厂走10元的亲民路线，直接打的是喜小茶、一点点、coco、益禾堂等低价规模化品牌，竞争压力也不少，想要在市场中突围还需要更具有针对性的品牌策略。

　　有桃饮料厂能打动女性客群的秘诀：   好看、好玩、好喝  

　　有桃饮料厂通过往新一线和更低线城市下沉的策略，以双品牌战略形成品牌错位，延伸三四线城市提升市场渗透率。这种品牌战略，在品牌影响力的提升与流量分流上具有很好的效果，坚果、咖啡、零食等品类的开发也能将有桃饮料厂的市场进一步打开，从而扩大消费者的范围，实现双赢。

　　不可否认，互联网生态缩小了一二线与低线城市的消费者差异，对于各行各业来说，对于下沉市场之前不是不重视，而是根本不知道。

　　如今，有桃饮料厂这次范围更广、渗透更深的集中下沉，让新茶饮赛道有了更多的探索可能。当然，面对现今以年轻女性客群为主的下沉市场，怎么做到产品在好看、好玩、好吃的同时，还能实现价格区间的合理，这是一个难题。

　　结语：

　　无论是产品还是空间布局，不断踏出安全区、不断创新尝试才是品牌保持生命力的关键。有桃饮料厂这次的下沉，能交出多少分的答卷，相信在近期就能看见。

　　抱以期望，拭目以待!