艺耀传媒韦振发总经理谈：新闻营销如何有效控制成本

　　新闻营销从品牌管理的范畴理解，可以定义为企业进行品牌传播的一种工具，即通过新闻媒体这个桥梁和客户及合作伙伴进行品牌层面的沟通，以建立起长期信任的品牌形象，并通过品牌的不断发声进一步提升品牌的影响力和美誉度。

　　新闻营销从市场推广的角度理解，则具备了一定的广告属性，即通过新闻媒体进行企业产品、服务的正面宣传。这个广告属性有别于传统的硬广形式，而是将企业产品或服务的亮点穿插于新闻稿件之中，以春风化雨之势带来软广告的宣传效果。发文体验<<<媒介汇

　　了解了新闻营销的两大属性，再谈新闻营销如何有效控制成本，就会容易得多。媒介汇建议大家，可以从以下三个方面来进行成本控制。

　　一、明确目标 做好预算

　　对于新闻营销目标的设定，我们同样可以遵循品牌传播和产品推广的两个维度来开展。品牌传播的目标可以针对企业品牌事件、企业线上、线下活动等具体的营销事件来进行设定，往往在新闻媒体报道环节会有明确的宣传目的和效果期望。我们可以按照这个方向选择适当的报道节点、稿件篇幅及媒介组合，从而制定出详细的媒介策略和执行方案。媒体报道环节的成本主要产生于两个方面，一是稿件编写，二是媒介投放。这两项在市场上都有相对透明的报价可以参考。结合我们的媒介策略，基本可以计算出相对靠谱的媒体传播预算。

　　对于单纯倾向于产品推广的需求来说，这个预算的核心就是降低获客成本，提高ROI。就新闻营销而言，实现这两个核心需求一方面可以利用新闻媒体自身的站内流量进行转化，另一方面则可以利用新闻媒体刊发稿件在搜索引擎上的排名进行流量引入。对于流量的转化率和ROI，没有一成不变的参考数据，只能通过媒体投放成本、稿件编写成本，参考引入的流量和咨询量进行换算，假以时日，才可以得出相对准确的数据，再根据这个数据反推至前述成本，进行控制。

　　二、练好内功 掌控质量

　　这方面比较好理解，主要是提醒大家要在稿件质量度和媒体选择的准确性两方面提升能力。提升稿件质量度锻炼的是稿件编辑的写作能力以及对媒体营销需求的掌控能力，一方面让稿件受欢迎，大家喜欢读;另一方面让稿件符合搜索引擎收录的相关要求，关键词准确，且铺设合理。媒体选择则是根据稿件的具体形式、涉及行业、传播需求和推广目的进行针对性的实施。这两方面，新文站智投学院已有大量的文章可供大家借鉴。

　　三、有的放矢 善于总结

　　最后，就是对于媒体营销效果的统计和分析工作了。一方面要明确本次媒体营销工作的基本量化目标;另一方面则要合理运用第三方媒介统计和分析工具进行数据汇总和分析。具体的工具新文站就不在这篇文章里做介绍了，大家可以自行选择用的顺手的工具。再次强调，只有做好阶段性总结工作，才能在新闻营销效果和成本控制方面积累更加丰富的实战经验，从而在实现更好的传播效果和推广效果的前提下，付出更合理的成本。

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