4月25日,由《中国企业家》杂志社、木兰汇主办的全球木兰论坛暨2020(第十二届)中国商界木兰年会举行,通过12小时不间断全程直播。并首次采用“云会议”的形式举办,董明珠、王潮歌、张泉灵等35位大咖轮番接力,进行长达12小时的全天直播,展现商业女性在面对未来不确定性的思考和行动,蜜芽集团创始人兼CEO刘楠受邀出席论坛并围绕“新国货潮“发表主题演讲。

新国货潮来,要顺流而上吗?

近年来, “国货之光”“国潮”等字样频频现于新闻报道,国潮来了吗?“当然“这是刘楠在直播中的回答。蜜芽作为一家发轫于跨境母婴电商的企业,其实对于这样的转变会更为敏感。

蜜芽2011年成立,当时整个80后的妈妈对于国产品牌缺乏安全感,无论奶粉还是纸尿裤,甚至小到一个磨牙棒,她们首先倾向的都是进口品牌。在这个过程中,蜜芽应运而生,以跨境母婴电商的方式迅速把进口母婴产品的加价率打下来。“好的母婴产品不应该有国界,中国的妈妈和宝宝都值得用上全世界最好的。”刘楠表示,那个时候蜜芽的使命就是把全世界的育儿神器带给中国妈妈。

“但是从2017年开始,我们就发现这种现象逐渐在发生变化“,刘楠和她的团队洞察到新一代90后宝妈的消费趋势,”她们对于国产商品自信感更强,她们与生俱来就觉得中国的东西可以做得很好,在新的消费思潮和用户变化中,越来越多的国货品牌被接受。“

在刘楠看来新国货崛起是有一些前提的,首先就是前面讲到的消费者文化自信,再则就是中国制造业的升级迭代,“现在我们很多领域制造水平已经走到世界前沿,制造业的发达是新国货风潮非常重要的根基。 ”

从服务年轻妈妈品质生活的初衷出发,仅仅把从国外精选的产品卖给中国消费者,对于产业链和供应链的切入太浅,蜜芽做自己的品牌是一个必然选择,新国货潮来当然奋起直上,刘楠对母婴新国货品牌有着很高的期许:“未来由中国妈妈历练出的品牌,应该更有国际属性,能够再返销给全球各地。”

需要发展出中国独特的新一代育儿理念

在母婴行业有这样一种说法,什么样的育儿理念决定了家长会选择什么样的母婴产品。新一代90后妈妈,她们更愿意为兴趣爱好和审美买单,消费行为的转化,可能是为了颜值、为了联名的IP、为了当下的购买体验。

这批崛起的新兴消费生力军,也让刘楠意识到,不同的育儿理念会导致不同的产品规划,对于所国货品牌来讲,不是光拼材料、拼制造、拼成本就够了,能不能发展出中国独特的新一代的育儿理念,在这样的育儿理念下去定义和制造产品,并且给用户创造一种购买的乐趣,已经变得尤为关键。“母婴行业制造乐趣方面,还是有很多可以向其它行业学习的地方。尤其母婴行业购买者和消费者不是同一人,品牌创造的乐趣最后是妈妈买的快乐,还是孩子用的快乐?都有很多方法论去研究。 ”

所以蜜芽很多产品理念来自于生活方式的观察,从年轻妈妈品质生活中去发现她们的审美、她们关切的点,然后用更加互联网的方法把消费者意见投入到供应链端的生产改造之中,会更加有助于新国货品牌建造和推广。