刚刚过去的2021年，是跨境电商行业充满机遇和挑战的一年，围绕供应链、汇率、合规、DTC和品牌出海、社交电商等热词的各种现象和讨论不绝于耳。然而，在一系列不确定之下，海外消费者对于线上消费的持续热情，仍然支撑了出口跨境电商卖家收获一轮又一轮成交高峰。近期，敦煌网发布平台2021年度最畅销单品榜显示，以“节庆聚会”和“居家经济”核心的商品仍然广受海外消费者青睐，而以敦煌网“线上采购会”为主要形式的B2B直播带货则进一步点燃了海外B类买家的消费热情。

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具体来说，敦煌网基于自身平台数据总结出的2021年度最畅销单品包括：蓝牙耳机、LED店铺灯、手机壳、电动滑板车、瑜伽服、婚纱及派对用品、化妆包、LED串灯装饰灯、无人机、减压玩具、书立、针织帽等。这些上榜商品不仅体现了包括美国、英国、澳大利亚、加拿大和法国等当前全球主要跨境电商市场消费趋势，也涵盖了非洲等新兴市场。

庆祝及派对用品大获海外消费者青睐

敦煌网平台数据发现，2021年，居家经济相关单品依然主导着消费场景。家庭影院与音响、显示器和厨房小家电的销售额持续稳步增长，而VR/AR眼镜、体育用品和减压玩具也在不少促销活动中高踞畅销榜首。

此外，敦煌网数据还显示，人们被压抑许久的线下聚会和社交需求，在年底的节庆购物季迎来爆发。在近几个月，包括刚刚过去的圣诞季，海外市场对节庆及派对单品的需求急剧攀升。针对婚纱、伴娘礼服和派对礼服等服装服饰类订单需求激增，而串灯装饰灯等其他派对单品的销量也增速迅猛。

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尽管各种短视频和线上社交方式已经无缝融入了现代人的生活，但虚拟交流带来的便利和新鲜感却无法替代旨在增进关系的线下聚会，以及庆祝活动所带来的愉悦和满足。不断推陈出新的节庆服饰与装饰品帮助人们延长了这种感觉。除了年底的假日季，其实早在2021年暑期，泳装、男士潮流T恤和瑜伽服等品类就已经实现了可观的同比增长。

B2B直播带货抓住海外B类买家关注

2021年9月，敦煌网首次推出“线上采购会”项目，创造性地在B类交易中引入线上直播订货会的形式，基于定向邀请制和高准入门槛，将国内优质货源与敦煌网核心B类买家资源实时连接，打造了一个以优质货品为主导，以专属供应链服务为依托的“黄金流量窗口”，为出货压力大的国内跨境卖家提供了难得的B类订单转化渠道。

该项目推出以来，产生交易额月环比增速连续突破200以上，消费电子、玩具、服装等品类尤其受到海外B类买家青睐。不久前刚刚参加过一场在线订货会的Roni Levy就表示：“我觉得这样购物非常新颖。敦煌网美国团队响应迅速，效率很高。我也希望能从敦煌网得到关于玩具选品的建议。”目前，这位买家已从“线上采购会”购入了大批商品，还将继续通过这一渠道进货。

从敦煌网“线上采购会”的销售情况看，2021年度备受海外B类采购商青睐的热销品类包括移动配件、玩具、礼品，以及迷你蓝牙音响与无线耳机等数码产品。在活动中，这些产品均以全平台最低价出售，买家还能享受直播独享的优惠及折扣。

3C电子与家居产品销量跻身社交电商前列

据《福布斯》报道，Z世代使用电子设备的比例持续上升，98的人拥有智能手机，平均每天使用移动应用程序的时间在4小时以上。Z世代不再局限于千禧一代青睐的传统电商，而更习惯通过社交媒体购物。

敦煌网的数据也印证了这一趋势。2021年，通过敦煌网的社交账号，包括Facebook、YouTube、Instagram和TikTok账号下单一次以上的买家数量激增。此外，敦煌网强大的商家联盟和MyyShop生态系统也在持续扩大客群：商家联盟体系完善，正在成为平台商家获得新客的主要渠道;MyyShop则帮助全球商户、网红、个体创业者们将商品从国内供应商手中直接送到这些用户的终端消费者手中，完成销售、提升利润。

单品方面，敦煌网2021年通过社交电商成交的热销品包括：迷你蓝牙音箱、电动牙刷、谷物密封罐、电动洗手液泵、无人机、减压泡泡板、月形灯、三合一磁性USB线、联想LP40无线耳机、圣诞亲子装、联想家用投影仪、小米智能手环、电动捣蒜器、打蛋器、榨汁机和手机壳。

　　图片参考：敦煌网2021年社交电商热销品

对跨境电商来说，数字经济时代，社交媒体是必须抢占的站外引流高地，也是最重要、最开放的信息来源之一。商家必须重视社交平台的销售趋势、明确选品思路，从而拓展新客户，巩固老客户。

敦煌网将继续致力于提供跨境贸易趋势解读与消费洞察。“面对全球供应链提出的严峻挑战，敦煌网能做到快速响应全球买家的大量需求。”敦煌网全球用户营销中心副总裁王昕表示，“敦煌网将依托中国突出的供应链优势和多年来构筑的网络平台效应，帮助全球买家把握数字经济机遇，实现蓬勃发展。”