中国福建网

当前位置:中国福建网 > 经济 > 正文

宸帆荣登36氪中国新经济之王最具影响力企业榜单

作者: 编辑 来源:互联网 发布时间:2020-12-10

┊文章阅读:

12月8-10日, 36氪在北京举办了一年一度的重磅年度峰会--WISE2020新经济之王大会。本次峰会以"崛起与回归"为主题,对2010年至2020年这跌宕起伏的新经济十年进行盘点和展望。同时,WISE大会邀请到了各行各业的最具代表性的企业家、创业者、投资人、专家学者等近200位嘉宾出席峰会,既致敬十年间的常青公司,也分享在今年的变局下如何顺势而为,更重要的是共话可期的新经济未来。

峰会前夕,36氪创投研究院针对新经济十大领域医疗大健康、消费品牌与生活、新文娱传媒、企业服务、新技术、汽车交通与出行、智慧物流与供应链、教育、金融、房产家居,启动了2020年新经济之王500强公司评选,力图寻找这些新经济领域中稳健成长、且重塑行业的公司。据了解,该评选从企业自身的成长潜力、资本价值力、研发与创新力三个维度进行综合评比,结合36氪各赛道分析师的访谈、调研,以及30余名行业专家和专业投资人的推荐,最终评选出2020年新经济之王500强公司。

值得一提的是,在「2020年中国新经济之王最具影响力企业」榜单里,MCN机构在新文娱传媒领域中占有一席。回看过去几年,随着社交平台的迭代,红人经济这股新力量快速崛起,让商业增加了更多想象力,驱动并加速了中国新经济的变革。宸帆作为红人经济生态圈的领航者,经过10年的发展,定义和改变了红人内容营销和内容电商的新形态,荣登「2020中国新经济之王最具竞争力企业」榜单。

与此同时,宸帆联合创始人钱夫人作为本次峰会唯一一家MCN机构的代表受邀出席WISE2020新经济之王大会,并结合过去10年在红人经济的领先经验,发表主题为《红人经济被忽略的另一半》的演讲。

钱夫人在演讲中回答了在红人经济中大家最关心的三个问题:

1、 宸帆和别人有什么不一样?

2、 品牌怎样投放,ROI才会高?

3、 我想当网红我还有机会吗?

成为用户,而非接近用户

在第一个"宸帆和别人有什么不一样"问题中,钱夫人认为区别之处在于目标用户。4A公司的服务对象是品牌,MCN机构的服务对象是红人。对于宸帆而言,核心不变的服务对象是消费者。宸帆不是在帮品牌做营销,而是在帮消费者做购买决策。要服务好消费者,首先要成为他们,而非接近他们。

钱夫人以招聘为例,宸帆的招聘偏好不是看学历多高、资历多好、经验多少,在新媒体行业这件事可能没有那么重要。比如有一个拥有5年B站运营经验和5年深度运营用户经验的两个人来公司面试,第二位有用户经验的择优录用。我们需要跟用户达成的不是匹配关系,而是绝对匹配的关系。因此公司从内容到产品链路上的所有人都必须是用户,为自己创造内容,为自己选择产品。

除了成为用户之外,宸帆独家签约的260多位红人还是超级用户,他们的用户体验能够代表大多数。但活跃在各个社交平台上的红人让大部分人看到了红人经济 to C的这一半影响力,却没有看到红人经济幕后B端几何倍数的想象空间。在to B端,红人经济正在重构整个女性消费产业。这也是宸帆相比于行业其他公司最大的差异化。

宸帆通过红人和用户建立双向沟通机制,一方面用户会告诉红人他们需要什么,另一方面宸帆可以逐渐丰富自营品牌的类目,在产品池中为用户精准匹配产品,满足用户需求,提高人货匹配效率,这是宸帆的第一个自主品牌的业务能力闭环。随着直播业务的开拓,越来越多的品牌与宸帆进行接触与合作,宸帆把红人流量和红人整合营销的打法开放了第三方品牌。从奢侈品品牌到新消费品牌,宸帆以自己的方式帮助品牌与用户建立新的沟通方式,这是宸帆的另一端整合营销业务能力闭环。

跟渠道要ROI的时候,要给渠道产品的话语权

品牌最关心ROI的问题,以往品牌选择红人仅作为渠道来承接ROI,但钱夫人认为,产品、品牌力、渠道、营销手段都会影响ROI,单纯依托渠道来保证ROI是不现实的。只有在渠道获得更多的话语权,与用户、产品、品牌产生深度的链接,才能对ROI产生实质性的影响。

钱夫人在演讲中分享了宸帆与回力合作的整合营销案例,在这个案例里,宸帆说服品牌给渠道产品更多的话语权,撬动更多的产品渠道能力,从产品端入手,联动消费者进行产品共创,再加上红人营销实现转化,最终实现品牌力、产品力跟渠道的三重结合。这不单是产品宣发的一个过程,是通过红人在社交平台上持续不断地与消费者进行沟通,并反向将消费者的反馈与需求给到供应链端的过程。

个人有机会成为网红,公司没有机会成为网红

随着各社交平台快速迭代兴起,用户内容获取渠道逐渐多样化,特别是短视频、直播起来之后,去中心化的趋势更加明显:用户从被动接受信息变为更主动传播信息,主动选择信息。越来越多的用户追求个性,开始在网上搜寻与自己的爱好匹配、有独特表达的红人。与此同时更多人加入了分享生活、表达自我的行列。作为一个素人想要成为网红仅仅需要一台手机就可以开始网红之旅,且爱好细分、崇拜个性的时代,"小众审美"才有成为"大众情人"的可能。

但是要成为"家喻户晓"的红人,除了具备网感,还需要有一定的机遇。钱夫人以之前因撞碎玻璃而火的小张和最近因为甜野笑容大火的丁真为例,她认为个人因某事件爆火是小概率事件,以千万分之一甚至更小的概率来计划公司的商业模型,显然是不具备高效投入产出比。因此,在这样的投入产出比例下,更聪明的方式是找寻专业的公司合作,不要跨行业去做陌生、复杂又充满手感的领域,它不是一个短期之内可被习得的公司技能或者商业模式。

但对于宸帆今天来讲,已经不在意一个网红的生命周期或单独的某个网红在今天为止火不火,经过10年的积累,宸帆已经在前端形成了"私域流量"矩阵。正因为前期通过红人积累的流量池,对B端产生了各种各样的影响力,包括对产品端的影响力,对平台的影响力,对供应链的影响力。宸帆目前不是在做一家网红带货公司,而是在用影响力重新构建关于女性消费产业。




上一篇:中国的确定性为世界经济注入信心
下一篇:没有了
  • 分类目录
  • 软文发布平台
  • 劳务外包公司
  • 帆布水池
  • 运维开发网
  • 小程序开发
  • 淘宝优惠券
  • IT新闻
  • 淘宝erp
  • 植物提取物网
  • 站长网
  • 源码论坛
  • 激光打标机
  • 丹泊仪器
  • 矿山生态修复
  • 青岛月子会所
  • 知识付费
  • 办公家具
  • 呱呱赞小程序
  • 淄博java培训
  • 小程序开发
  • seo外包公司
  • 盈江新财网
  • 工程拍照软件
  • 速卖通论坛
  • 极客网
  • 甘州文化网
  • 优鞋论坛
  • 宁波小程序开发
  • 域名论坛
  • 微软crm
  • andon系统
  • 郑州网站建设
  • seo学习网
  • 奢侈品回收
  • 一对一辅导
  • 黑客视野新闻