中国房地产市场在2月份经历了前所未有的考验——新冠肺炎疫情横扫各行各业，全国房地产市场成交数据都较为冷淡，再加上2月又是传统销售淡季，市场短期调整不可避免。

在疫情的冲击下，不少地方纷纷出台政策扶持房企，各大房企也开启了「网上购房」等花式营销之路积极展开"自救"。其中，#恒大75折卖房#一个话题在微博上，短时间内就积累了超5亿的阅读。

此外，多地也出台公积金阶段性缓缴政策，对受疫情影响的企业和购房者给予相应的支持和帮助。

3月份，各地房企和中介也开始陆续复工。一方面是沉寂数日后待复苏的市场，另一方面是各地为保障行业平稳发展出台的针对性政策，购房者对市场的判断和预期又发生了怎样的变化呢？

对此，幸福里近日对全国万名用户展开了「疫情下的购房者调研」活动。调查结果显示，在购房计划、房价预期、购房偏好及购房渠道等方面，对比上一期调研数据《听完10000名购房者的心里话，我们看到了疫情对楼市的真实影响》，购房者心态发生了不同程度的变化。

01购房者信心指数回升，购房计划或受房价走势预期直接影响

对比复工前（2月中旬）和复工后（3月第一周）的调研数据幸福里发现，疫情并未大幅削弱用户的购房需求。

分析结果显示，33%的用户表示自己的购房计划不受疫情影响，而在上一次调研中，表示未受影响的仅有3%。这也说明，购房者的信心正在逐步恢复，虽然3月份市场仍将继续承压，但是，预计在今年二季度之后，购房需求有望进一步释放。

这其中，未来楼市如何发展，房价这个关键词，仍是大家关注的重心。

调查显示，53%的用户认为房价会下跌，这个数据比上期下降14%。对于购房计划是否会延期这个问题，50%的受访者表示自己的购房计划会延期3个月以上，该数据比上期调查结果下降9%。这也从侧面也印证了购房者信心指数回升这一现实。

房价走势或是影响购房计划的主要原因。

在对购房计划延期用户数据进行分析后，不难发现，其中延期购房半年以上的，有52%是因为对房价看跌这一因素。

而从卖房者层面来看，焦虑情绪依旧。

基于其对于疫情平复和市场恢复期的预判，仍有60%以上的卖家认为房价会下跌，这也与上期调研数据持平。并且，在这些卖家中，有40%的用户因现金流紧张，希望手中房子可以尽快出售。

02降价房源关注度提升，八成购房者在工作城市置业的计划未改变

疫情对房地产市场成交量造成影响的同时，受需求短期疲软以及房企积极促销的双重作用，不少购房者认为疫情也会对房价造成一定的影响。

针对之前热议的恒大新房打折活动，30%的购房者认为当前房企应该顺势而为选择降价，而卖房者角度认同这一举措的占比更高，为50%。

用户对房价走势的预判，也直接导致了降价房源关注度的提升。

在本次调研中，有30%用户表示自己的购房预算会减少。从调研数据来看，关注降价急售房源的用户数占比为40%，这或将导致房价存下调压力。

而在回答是否会在当前工作城市置业这个问题时，80%的受访者给出了肯定答案，表示并不会因为疫情原因而改变计划。

在购房选择上，调研结果显示，如果不考虑预算，超半数用户表示选择不会发生改变，仅有2%的购房者表示会考虑海外置业。而对比一线城市，二三线城市的新房则更受购房者青睐，数据比一线城市高出11%。

03专业分析类直播更具吸引力，购房者更愿意为新房品牌效应买单

如果说疫情对哪些行业带来的影响较大，房地产行业算是其中之一。这也与房地产严重依赖线下的属性有关。尽管购房者的需求是被延迟，但是对于整个行业的销售模式来说，也带来一些新的思考和挑战。

房企线下售楼处和中介门店因疫情防控而关闭，可是网红各直播间依旧热闹如初，部分房产从业人员也把直播间作为维系业务的"主战场"。

疫情之后，行业趋势是否会发生转变，卖房直播是否会成为购房者看房的新选择？针对这一问题，在参与调研的用户中，39%的人会把房产图文类内容作为首选，60%的用户表示会受宣传影响观看房产类直播，愿意从直播了解房源信息。

对于直播内容，40%的用户选择只看与自身购房需求有关的内容，而房产趋势宏观分析、城市板块和商圈小区这类内容对用户的吸引力更强。

另外，房企的品牌效应在疫情之下也被放大。面对线下业务受阻、客户购买意愿减退的压力，房企正在进行一场营销变革，纷纷在提升口碑、增强品牌实力以及打造产品力与服务力上发力，进而形成揽客效应。

参与调研倾向购买新房的用户中，两成表示会增加购房预算，比倾向购买二手房增加预算的用户占比高出9%。而且，明确表示会重点关注品牌开发商折扣房源的为64%，这一项数据在不同能级城市上表现也略有不同，其中一线城市最明显，占比为74%，四线城市较弱，占比为56%。

随着后续各行各业的复工和市场的逐步恢复，幸福里还会持续关注市场行情变化与各方对疫情之下的应对。市场和购房者层面分别又会展现出哪些新变化，更详尽的调研报告，更多有价值的信息，敬请关注。

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